Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia.
Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty.
Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.
Dla kogo
Szkolenie rekomendowane jest dla menedżerów oraz trenerów wewnętrznych, których zadaniem jest komunikowanie zmian pracownikom.
Zajęcia odbywają się w następujących miastach : Olsztyn, Białystok
Dzięki warsztatom:
- Dowiesz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
- Nauczysz się podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób
- Poznasz swój naturalny styl negocjowania
- Dowiesz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu
- Udoskonalisz swoje zdolności perswazyjne
- Poznasz ramy negocjacji win-win
- Nauczysz się prowadzić negocjacje wielostronne
- Nauczysz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
- Nauczysz się jak „podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność
- Nauczysz się rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
- Poprawisz umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
- Poznasz triki i sztuczki negocjacyjne
- To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze
Program
- Jakie jest cel negocjacji?
– porozumienie
– partnerstwo
– zaspokojenie interesów - „Dobry” negocjator – kto to taki?
– cechy negatywne i pozytywne negocjatorów
– budowanie osobistego wizerunku oraz autorytetu - Repetytorium z komunikacji
– prawidłowy przepływ komunikatu
– zagrożenia w komunikacji
– komunikacja w negocjacjach
– kontrola i prowadzenie dyskusji kierunkowej - Kontrola i prowadzenie dialogu w negocjacjach
– efektywne stawianie pytań
– formy i zasady słuchania
– tworzenie schematu rozmowy - Zanim zaczniemy negocjować
– gromadzenie informacji
– bufory negocjacyjne – BATNA
– punkty zwrotne - Rodzaje/style procesów negocjacyjnych
– poznanie i omówienie stylów negocjacji(dominacja, dopasowanie się, unikanie, kompromis, intergatywne negocjacje)
– metody dopasowania stylu do naszej sytuacji - Metodologia negocjacyjna – pigułka wiedzy
– techniki negocjacyjne
– skuteczność perswazji
– unikanie konfliktów
– negocjacje miękkie
– negocjacje twarde
– negocjacje rzeczowe - Podział i uwarunkowania w negocjacjach
– kultura propartnerska –protranzakcyjna
– ceremonialna – nieceremonialna
– monochromiczna – polichromiczna
– powściągliwa – ekspresyjna - Strategie negocjacyjne / nastawienie negocjacyjne
– przegrana – przegrana
– przegrana – wygrana
– wygrana – przegrana
– wygrana – wygrana - Negocjacje w biznesie
– kiedy negocjować a kiedy się wycofać
– negocjowanie czy targowanie
– przygotowanie do sporu - Główne etapy w negocjacjach
– etap przygotowania
– etap otwarcia
– etap przetargu
– etap zamknięcia
– etap wprowadzenia i zakończenia - Fazy negocjacji ukierunkowanej na kompromis
– analiza i ocena sytuacji
– planowanie
– unikanie konfliktów i problemów - Ludzka strona negocjacji
– psychologiczne podstawy negocjacji
– biologiczne podstawy negocjacji
Grupa 10 – 30 osób
Zajęcia w systemie stacjonarnym
Liczba godzin dydaktycznych: 20 godz
2 dni – od godz 9:00 do 17:00
W cenę wliczone :
materiały dydaktyczne, obiad i przerwy kawowe każdego dnia szkolenia, 30-dniowy e-mentoring;
Cena nie obejmuje zakwaterowania;
Certyfikaty:
Certyfikat AkSA Centrum Rozwoju Osobistego NCKU
na życzenie klienta dodatkowo wydawane w języku angielskim lub niemieckim
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.